您的位置:首頁>新聞動態>行業新聞>農資行業如何贏在拐點

農業部啟動實施"到2020年化肥使用量零增長行動"和"到2020年農藥使用量零增長行動",糧食市場價格低迷,農民投入減少,眾多企業和渠道爭奪現有的存量市場;農資銷售已進入紅海市場。

但是在低迷頹然的大形勢下,依然孕育著行業發展的拐點和機遇。

行業拐點重現

拐點1:行業出現負增長

近幾年來,行情艱難一直是肥料行業的主基調,但年年也都那樣過了,企業們也都收獲了不錯的成績,根據近5年的復合肥銷量來看, 除魯西、芭田的銷量略有下滑外, 其他龍頭企業連續5年銷量持續增長。

不過在今年,“行情艱難”卻在企業的業績上得到了體現。根據各上市公司2016年第一季度的業績報表顯示,除金正大。新洋豐、新都化工外,其他企業均出現了不同程度的業績下滑,要么是營業收入,要么是凈利潤,企業面臨巨大的增量壓力。

拐點2:經銷商遇見新困難

近兩年,在快消品行業經銷商的發展面臨這樣一個困境:市場上有一個很明顯的趨勢,那就是規模做的越大的經銷商越不賺錢;越是代理大品牌的經銷商,越不賺錢;公司化經營的經銷商,成本上去了,銷量沒有隨之增長,反不如夫妻店活的滋潤。

做大規模,代理大品牌,實行公司化運營,一直是經銷商發展的目標,為什么會出現這樣的困難?

主要是由于新戰略大單品缺乏,為了增量,向經銷商無休止的壓貨;廠家轉型乏力,困境“傳導”到商家。

去年雜志社組織去臺灣考察時,臺灣專家在介紹臺灣農藥市場時表示,部分國際公司無視市場萎縮事實,迎合總公司不合理業績希求,向經銷商大量塞貨,有些地區經銷商放棄代理?!?nbsp;Me-too products ”競爭劇烈,除了零售商外,工廠及全省代理商、經銷商幾乎無利可圖。其實,這種現象不僅僅在臺灣,在大陸市場同樣常見,國內很多廠家無視市場(農戶用肥減少),逼迫經銷商增量,有些地區經銷商被迫縮小代理區域或放棄代理。

拐點3:零售渠道更混亂

隨著競爭的激烈,渠道的下沉,越來越多的人加入了“賣肥”行列。種植大戶、村干部、鄉村老師、種植能手、瓜果經紀人、返鄉大學生等只要有人脈,在村里能說上話,都可賣肥料 。

與此相對應的是,農戶可購肥的渠道增加,在零售商還未察覺時,肥料已被送到農戶家里,甚至施入地中,零售格局也因此開始重新排位。

拐點4:農業發展的新方向

一直以來,我國糧食生產都連年豐收,維持著“十二連增”的佳績,但這種增長的背后是肥料、農藥的超量使用,也帶來了諸如板結、酸化、鹽堿化、沙化、有機質下降等土壤問題。農業發展亟須調整肥料結構,針對土壤問題制定專業合理施肥方案。

同時,隨著人民生活水平的提高,對優質、綠色、無污染的農產品的需求也在增加。而僅有氮磷鉀三大元素是滿足不了作物增產和作物高品質的要求,優質農產品的種植需要的不僅僅是高品質的肥料,還需要加入中微量元素的新型肥料。

拐點5:種植結構的改變

自去年夏秋以來,糧食價格大幅度下降,尤其是玉米,呈現斷崖式下跌,農戶種植收入受到很大影響。在剛剛過去的夏收時節,很多地區的小麥收購價僅為1.05元/斤,遠遠低于國家規定的最低收購價1.18元/斤,農民收益大幅度減少。

受糧價下滑及國家“玉米調減”政策影響,不少農戶減少或放棄了玉米種植,改種其他作物。據吉林省農業委員會的統計顯示,2016年吉林省農作物播種面積8698萬畝,其中籽粒玉米面積5567萬畝,比上年減少332.58萬畝。調減的332.58萬畝籽粒玉米面積中,252.58萬畝調整為大豆、鮮食玉米、雜糧雜豆等作物。

再加之今年蔬菜價格的瘋狂上漲,越來越多的農戶改種蔬菜、水果等經濟作物。在全國范圍內,玉米種植面積大幅度減少,經濟作物面積繼續擴大。

重構價值鏈,讓銷量(利潤)增長

在拐點到來的時候,有人認為是困難,也有人認為是機會,是困難還是機會,就看你思考問題的角度了。面臨這樣的行業困境,正是企業轉型,彎道超車的好時機。

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